中国游戏出海正成为世界上的大趋势，而“好邻居”东南亚自然是第一站。电子竞技在东南亚得到了广泛的接受，主要游戏在东南亚地区各地有独立的赛区。今天要讨论的是如何中国电子竞技的出海,在越南怎么玩.

现在全球游戏行业中最热门的是什么？毫无疑问，这将突破4.5亿观众的电竞游戏。

根据企鹅智酷的预测，2019年，全球电子竞技市场的总收入将首次突破10亿美元大关。这与发达国家的投资热潮和发展中国家群众基础的迅速扩大有很大关系。

有趣的数据之一是，东南亚已经击败了中国和韩国，美国和其他传统电子竞技大国，成为全球电子竞技增长最快的地区。据统计，东南亚有超过950万核心电子竞技爱好者，其中280万生活在越南，200万生活在印度尼西亚。毫无疑问,如不出意外，这两个国家的数字将在2019年翻一番。

越南，这个过去不曾被重视的市场，为电子竞技提供了非常友好的土壤和环境。

但是什么样的电子竞技适合出海越南呢？本土品牌赞助与当地俱乐部能否获得收益？越南的网吧市场与电子竞技有何密切关系？这些是国内资本和厂商在前往越南进行电子竞技之前需要考虑的问题。

在这方面，娱乐资本于7月组建了一个小型代表团前往越南，以调研当地的网吧和电子竞技市场（战队，运营商等）为主，分析了越南当地的电子竞技市场，主要的电子竞技游戏类型，网吧市场以及未来的发展趋势。

越南电子竞技市场的现状：电子竞技氛围浓厚，但产业发展不完善

根据中国-东盟移动互联网产业联盟CAMIA的统计，早在2015年，越南的移动电子交易额就达到110亿越南盾（约合330万元人民币），而到2017年，这一数字翻了一番。

得益于手机游戏市场和电子交易的快速发展，越南电子竞技用户迅速增长。从2016年到2017年，越南电子竞技的观众增加了36％以上。

2018年初，越南当地的电子竞技市场创造了8亿越南盾（约合人民币24万元）的收入。 CAMIA预测，结合越南目前的7500万智能手机用户和4000万潜在的手机游戏玩家，越南的电子竞技迷泛粉丝人数将在2019年增加到910万。

尽管拥有强大的粉丝技术，但与国内电子竞技市场相比，越南的本地电子竞技产业仍处于起步阶段。许多关键环节中没有企业布局。

就最来源丰富的游戏开发商和游戏运营商而言，越南本地公司的研发实力不强，其中大多数是由代理商运营的非自主开发的游戏。

在游戏方面，Gerana的“英雄联盟”是该地区最受欢迎的电子竞技游戏。手游与端游类似，Gerana代理的《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》长期占据畅销榜前三。

越南电子竞技市场最缺失的部分是中游行业。

当前，电子竞技行业中的大多数制造商都是电子竞技内容制造商。例如赛事运营、承办方、俱乐部。

中游制造商的盈利模式基本分为赛事制作和全产业链运营两部分。

赛事制作主要包括承办或举办各种顶级电子竞技赛事和内容制作；基于电子竞技赛事全产业链运作的业务包括品牌整合营销，艺人经纪，电子竞技电视，电子竞技场馆建设和运营等等。

在越南河内GTV，它的前身是一个专注于《帝国时代》电竞赛事的战队，直到去年才开始转型主攻《Arena of Valor》和《PUBG MOBILE VN 》。

越南目前没有专业的赛事执行和内容制作公司。在赛事执行和内容制作方面，大多数都是由游戏运营商自己执行的。

当然，由于越南的国内电子竞技房地产远非国内水平，因此越南很难找到专业的电子竞技场馆作为比赛场馆。在中国和北美大力推广的电子竞技主客场制度自然也与越南无缘。

实际上，越南的更为核心的赛事组织方法，除了在Facebook和其他平台上进行直播之外，线下主要依靠网吧，就像网吧连锁品牌Kingdom Vietnam，就有一个自己的LOL战队 SBTC。

在内容制作方面，由于受限制于赛事内容的匮乏且盈利能力较弱，越南市场上专业赛事内容团队很少。但是随着实时游戏流媒体的普及，越来越多的越南年轻人成为了主播。基于主播生成的电子竞技内容远大于赛事产生的内容。

像MisThy这样的头部女主播基本上可以在Facebook上的每个视频上获得1~2万评论的量，10~20万左右的点击量。相比之下，冯提莫在斗鱼上的视频评论通常在1-2千左右。

奇怪的是，MisThy露脸的第三人称视角直播没什么人看，下列游戏直播更受欢迎。

在俱乐部方面，越南远非中国，韩国和北美的俱乐部水平。选手待遇，赞助商数量和赞助金额，俱乐部基础设施以及人员配对比例（例如教练，营养师，领队负责人等）之间存在很大差距。

由于上游游戏内容的缺乏和中游制造商的缺乏，电子竞技产业链下游的直播平台和数据提供商自然很难发展。

越南的主要游戏类型：

一般来说，目前的电竞游戏主要分为以下几类：

MOBA（多人在线战术竞技游戏）

RTS（即时战略游戏）

Fightings（格斗游戏）

FPS（第一人称射击类游戏）

Sport（体育游戏）

Battle Royale （吃鸡游戏）

目前，越南最受欢迎的游戏是MOBA，FPS和吃鸡游戏。

实际上，越南电子竞技早在端游时代就拥有一定的用户基础。从DOTA到LOL，越南的电竞端游并不落后。

DOTA项目是东南亚最受欢迎的电子竞技游戏，越南也不例外。早在2009年的ACG DOTA项目中，越南队StarsBoba在四分之一决赛中就击败了中国cD队，终结了后者的三连冠，并最终获得了冠军；一年后，StarsBoba赢得了ACG的DOTA冠军。

“ DOTA2”

2012年，越南胡志明市信息和通信部以“《DOTA》、《帝国时代》等多种策略游戏为“过于暴力，影响青少年成长”由禁止，理由是游戏内容过于暴力并影响了年轻人的成长。

相比于《DOTA》，“英雄联盟”并没有受到太多政策上面的干扰。因此，“英雄联盟”联赛的发展很快就超过了“ DOTA2”。在积累了一批种子用户后，越南英雄联盟联赛成为GPL联赛的一部分。

GPL联盟成立之初，它由许多东南亚国家组成，例如越南，菲律宾（PGS），马来西亚（LCM），新加坡（SLS），印度尼西亚（LGS），泰国（TPL）和港澳台地区。由于港澳台赛区的水平可与LPL和LCK媲美，因此不久，港澳台赛区将独立于成立GPL。

在“英雄联盟”项目中，越南还涌现了许多在世界赛场上均取得良好成绩的战队。从最早的西贡小丑（SaigonJokers），到较为知名的GAM和新力军YG，越南战队都代表GPL参加了许多世界赛事。

“英雄联盟”

自去年开始，越南赛区也从GPL赛区独立成为VCS赛区，并在2018年的MSI集中邀请赛上派出EVOS战队在预选赛实现突围，越南赛区也逐渐成为“英雄联盟”职业联赛的世界第六大赛区。

由于这种表现，越南的电子竞技气氛近年来空前增加，最受欢迎的英雄联盟玩家数量仅次于中国位居第二。

除了英雄联盟，PC端的《穿越火线》，《炉石传说》和《守望先锋》在越南也都有专业的职业系统。

“ AoV”

根据体育电子竞技的报道，越南国内的CF联赛目前分为非职业，半职业和职业级别的比赛，其分级系统非常严格。每周在各省举行非职业比赛，每个省有100多名选手参加；半职业比赛和职业比赛同时举行，预选赛一般有200至300支队伍参加。

在移动端，“ AoV”（《王者荣耀》国际版）、CFM等游戏赛事都已经开始崭露头角。在今年的SEA（东南亚运动会）上，就有6大电竞项目正式入选。

越南网吧市场：高端网吧数量减少，市场依旧蓝海

作为与电子竞技密切相关的产品，网吧行业不仅是电子竞技选手的起点，还是越南基层电子竞技赛事活动的主要组织者。

目前，越南有20,000多家网吧。其中，胡志明市约有2000名，河内约有2300名。平均每个网吧大约有50到100台计算机。值得注意的是，如果想在越南开设网吧，则其用户必须登记注册，因此这也决定他们必须与具有运营网吧平台资质的游戏公司合作。

在越南，根据流水和计算机的配置、数量的不同，可以将其基本分为三种类型的网吧。其中，大型网吧的计算机配置与国内相当。网费大约为10,000越南盾（约合5.5元）至10,000越南盾（约合3元人民币）。在配置130台计算机，每台电脑成本一万人民币的情况下，，则每月的营业额可达到9亿越南盾（约合人民币270,000元）至11亿越南盾（约合人民币330,000元）；配置100~120台中等配置电脑的中型网吧，网费大概在每小时8000至1万3越南盾之间，月流水能够达到6到7亿越南盾。

实际上，大多数越南网吧的利润率在25％至35％之间。主要成本是机器和装修。有趣的是，越南很少网吧的规模和高端水平像国内那样（大多数是中小型加盟店）。这主要取决于当地的经济状况。毕竟，很少有人愿意为网吧进行付费。另一方面，越南很小，很难找到大型场馆也是这样的原因。

越南连锁网吧品牌kingdom vietnam在网吧管理上使用了一些游戏化思维：客户通过任务升级，如充值网费等方式获取积分，待积分到达一定的分数可以开通不同的优惠，如在网吧中喝咖啡打折等。

对于国内的网吧从业者来说，越南的网吧行业仍然是一片蓝海。

尽管越南手游产业发展迅速，但它还没有形成类似于国内“手游吧”类型的网咖。关于越南国内玩家的手机游戏吸引力，网吧业主们大多选择在其计算机上安装手机游戏模拟器，以供手机游戏玩家使用。

此外，由于连锁网吧经常组织小型的本地电子竞技赛事，甚至拥有电竞战队，因此从网吧行业进入越南电子竞技行业也是一个不错的选择。

一个这样的案例就是一家连锁网吧公司Kingdom Vietnam，不仅在越南拥有9家连锁网吧，而且还拥有一支资金充足的LOL战队。当然，该战队与四，五年前在中国颇受欢迎的网吧战队非常相似，通常参加一些网吧联赛和城市比赛。与国内网吧团队不同的是，这些电子竞技选手依靠Facebook和Youtube上的直播和网吧行业从业员，每月也能赚到2万元左右。

另一家游戏公司GTV在河内拥有3家网吧，在胡志明市拥有2家。对于GTV，网吧的利润率不高。这项业务主要是为了方便自己的电竞赛事。同时，这些网吧也是其在垂直电子商务平台GTVgameSHOP的一个入口。

越南电竞的未来发展趋势

在2018年雅加达亚运会上，电子竞技作为一项表演项目进入亚运会舞台。值得一提的是，在本次比赛的六项赛事中，越南队获得了四枚铜牌，在位列奖牌榜上排名第一。随后，越南电子竞技成为该赛事的东风，也受到了本地和海外的关注。

整个越南游戏市场都受到政策的极大影响。作为游戏产业的衍生产业，电子竞技产业必然会受到游戏产业波动的影响。

尽管胡志明市已禁止包括“ DOTA”在内的许多游戏，但从越南政府的角度来看，目前它对电子竞技产业更加开放。

2013年，越南举行了名为“越南电子竞技奖”的颁奖典礼。文化，体育和旅游部（MoCST）和越南休闲与电竞协会（VIRESA）向电子竞技选手和教练颁发了奖杯。同时，在仪式上，政府明确表示全力支持越南电子竞技的发展运动原因。

撇开政策因素，越南未来电子竞技的两个主要方向将不可避免地是改善产业链中缺失的环节并更好地商业化。

对于国厂商而言，电竞游戏出海越南与赞助当地俱乐部，都是不错的选择。

在越南，海外游戏公司要发布游戏，有两个必要条件：一个是必须获得版本号，当然，即使没有版本号，它们也可以与越南当地厂商合作运营，但是以前Supercell的游戏尚未取得版号上架。遭到了强制下架便是先例；；第二，它必须与越南当地的发行公司合作，以在越南本地存储数据，而非独立发行。

在严格的发行条件和政策监督下，在越南发行游戏并不容易。

目前，越南电子竞技产业的品牌赞助主要由游戏衍生品牌组成，如游戏配件制造商 logitech, gigabyte等。随着电子竞技用户基础的扩大，越南当地人越来越多品牌也开始赞助电子竞技俱乐部和赛事。

对于在越南开展本地业务并希望吸引年轻用户的国内制造商而言，赞助俱乐部是一个不错的选择。

一方面，目前赞助俱乐部的赞助费用还不及国内，欧洲和美国那么天价。

另一方面，越南电竞具有一定的用户基础并且正在迅速增长。

此外，随着越南电子竞技运动的发展，该行业中下游的机遇也将带来商机。例如，在未来几年中，中游的内容生产可能会经历快速发展。随着商业化的改善和产业链的完善，越南拥有无限的电子竞技潜力。